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聚焦重點(diǎn) 攻克痛點(diǎn) 決勝全年|公司召開半年銷售工作總結(jié)會
來源：本站   作者：管理員   時間：2025-07-21   瀏覽 次

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7月16日至17日

，公司召開上半年銷售工作總結(jié)暨銷售中層干部述職會議
，公司董事長曹劍忠
，黨委書記
、總經(jīng)理張道紅，副總經(jīng)理
、銷售公司總經(jīng)理吳祖華出席會議并講話，全體銷售人員100余人參會
。


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會議聽取了銷售大區(qū)

、銷售后勤部門負(fù)責(zé)人半年工作述職。一天半的日程
，充實(shí)緊湊
，內(nèi)容豐富，既有詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析
、深刻的案例復(fù)盤
，更有務(wù)實(shí)的工作部署與計劃。


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會議指出

，面對經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷
、行業(yè)持續(xù)調(diào)整、消費(fèi)持續(xù)降級的困難與挑戰(zhàn)
，全體銷售將士直面迎擊
、頂住壓力、迎難而上
、奮勇拼搏
，上半年回款增長3.9%，省內(nèi)市場銷量增長27%
，特別是宜昌等核心市場增長33%
，牢牢守住了大本營陣地。以“謙泰吉”“年代系列”為代表的中高端產(chǎn)品銷量占比提升至38%
，推動產(chǎn)品平均噸價同比提升25%
，品牌價值突破291億元，彰顯出“湖北三強(qiáng)白酒品牌”的韌性。半年來
，公司通過推行“四定法則”（定區(qū)域
、定產(chǎn)品、定客戶
、定人員）
，終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升20%。省外重點(diǎn)市場穩(wěn)中有進(jìn)
，河南
、江蘇等地通過“一地一策”精準(zhǔn)布局，逐步建立起品牌認(rèn)知度
。今年上半年
，公司與湖北日報集團(tuán)聯(lián)合打造的“真枝酌見”IP欄目成功上線，前兩期視頻點(diǎn)擊量過百萬
，有效提升了品牌曝光度
。與此同時，中酒協(xié)與方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)聯(lián)合通過公司年份酒認(rèn)證現(xiàn)場審核
，省食協(xié)對《柔雅型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場認(rèn)證
，雙權(quán)威加持，再次為產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)力背書
，實(shí)現(xiàn)了營銷創(chuàng)新與品牌勢能提升
。


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半年來，銷售工作雖然穩(wěn)中有進(jìn)

，但進(jìn)中承壓
。在肯定成績的同時，仍需客觀
、真實(shí)
、正視市場深耕不夠、新品布局過緩
、團(tuán)隊執(zhí)行力不強(qiáng)凝聚力不足
、深入一線不夠等方面存在不足與差距。


會議要求

，要保持一個狀態(tài)
，即積極向上、陽光自信
、奮力拼搏的狀態(tài)
。以強(qiáng)烈的責(zé)任感使命感，不服輸
、不言敗
、不放棄的意志
，狼的斗志，“拼
、強(qiáng)
、實(shí)”的工作干勁，充分發(fā)揚(yáng)“四千”精神
，積極應(yīng)對當(dāng)前困難
，做好基礎(chǔ)工作，夯實(shí)薄弱環(huán)節(jié)
，在縮量競爭時代促增量提升
，實(shí)現(xiàn)“枝江”振興。


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要優(yōu)化兩個結(jié)構(gòu)

，一是優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)
。下半年的基本思路是“招”字打頭，一如既往招新商招大商
，加大調(diào)整和培育步伐
，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷量數(shù)量與質(zhì)量的雙提升。二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
。緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略
，加大新老動能轉(zhuǎn)化，逐步提升核心產(chǎn)品
、中高端產(chǎn)品占比，實(shí)現(xiàn)筑巢引鳳與騰籠換鳥的完美結(jié)合
。


要關(guān)注三個需求

，關(guān)注消費(fèi)者需求。密切關(guān)注不同地區(qū)消費(fèi)者對口感
、價格
、包裝方式等方面存在的不同需求，實(shí)現(xiàn)賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變
，延伸產(chǎn)品生命力
。關(guān)注客戶需求。認(rèn)真思考“我能為客戶做什么”
，加強(qiáng)客情拜訪與日常溝通
，秉承寧愿自己千難萬難，不讓客戶犯難的指導(dǎo)思想
，喚醒客戶認(rèn)同
。關(guān)注市場需求。銷售人員作為公司與市場接觸的第一線
，是第一個聽到炮聲的人
，是最能感知客戶需求變化和市場競爭動態(tài)的人
。要以自己跑斷腳的服務(wù)意識，深入市場一線
，走訪傾聽前沿聲音
，促進(jìn)終端動銷。


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要堅持四個定力

，即堅持公司“61234455”戰(zhàn)略定力
、真年份優(yōu)先定力、推新穩(wěn)老定力
、打造廠商命運(yùn)共同體定力
。今年上半年，省內(nèi)市場銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長
，就是堅持四個定力的最好實(shí)證
。銷售人員要以堅持四個定力為工作指南，深層次分析客戶流失原因
，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇公司主導(dǎo)產(chǎn)品
。公司出臺經(jīng)銷商超額獎勵及評先獎勵政策，讓利經(jīng)銷商
，為經(jīng)銷商增加動力
。


要做到五個聚焦，即聚焦區(qū)域

、聚焦客戶
、聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道
、聚焦消費(fèi)者
。再次對區(qū)域進(jìn)行分級，重點(diǎn)培育核心客戶
、重要客戶
，打造顆粒市場，以點(diǎn)帶面
，要打造樣板店
，建設(shè)樣板街，深耕樣板區(qū)
。持續(xù)深化品牌滲透
，提升品鑒文化，給客戶和消費(fèi)者帶來更多體驗(yàn)感
、尊享感和娛樂感
。


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要解決六個痛點(diǎn)。即解決大本營市場大眾消費(fèi)100-200區(qū)間價格帶較弱

、宴席與流通融合不深
，省外市場新品導(dǎo)入較慢
、團(tuán)隊管理不嚴(yán)、品牌與銷售融合不夠
、產(chǎn)品動銷滯后六大痛點(diǎn)
。樹立品牌為銷售服務(wù)理念，逐步提升大本營市場大眾價格帶優(yōu)勢
，著重在江蘇
、安徽、河北
、山東等省區(qū)市場導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品
，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)向戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)向的良好局面。



會議強(qiáng)調(diào)

，讓消費(fèi)者喝好酒
、經(jīng)銷商賺到錢、業(yè)務(wù)員拿到提成
、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤是公司的終極目標(biāo)
。上半年的成績再次證明，“枝江”是一支敢打硬仗
、能打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊
，我們要以坐不住等不得的緊迫感，以釘釘子的執(zhí)行力
，以兄弟心的廠商情
，打贏以中高端突破帶動價值回歸的結(jié)構(gòu)升級戰(zhàn)，從區(qū)域樣板到全域爆發(fā)的市場精耕戰(zhàn)
，從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化的品牌穿透戰(zhàn)的三大戰(zhàn)役
。


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這是一次承上啟下的會議，此次會議的順利召開

，全體銷售人員再次統(tǒng)一了思想
，凝聚了共識
，也明確了下半年的努力方向
，更加堅定了實(shí)現(xiàn)全面振興的信心和決心。大家一致表示
，要以省內(nèi)市場寸土不讓
、省外市場飽和攻擊之勢，穩(wěn)步推進(jìn)公司戰(zhàn)略產(chǎn)品
，讓“61234455”戰(zhàn)略在炮火中淬煉成鋼
，讓每一瓶枝江酒都傳遍荊楚大地，用30%的業(yè)績增長為“枝江”復(fù)興奠基
。