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用“12345”工作法指導(dǎo)全年銷售工作 | 銷售公司召開半年工作總結(jié)大會(huì)
來源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2024-07-23   瀏覽 次

7月12日，銷售公司召開半年工作總結(jié)暨述職大會(huì)

。會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持
，公司黨委書記
、總經(jīng)理張道紅出席會(huì)議并講話
。

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會(huì)上

，48名省區(qū)分公司經(jīng)理分別對(duì)轄區(qū)上半年的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)與產(chǎn)品布局進(jìn)行了匯報(bào)與分析
，對(duì)工作亮點(diǎn)與問題不足進(jìn)行了分享與反思
，并對(duì)下半年的銷售工作進(jìn)行了安排和部署。

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張道紅對(duì)此次大會(huì)進(jìn)行了認(rèn)真點(diǎn)評(píng)和全面總結(jié)，他提出在當(dāng)前形勢(shì)逼人
、競(jìng)爭(zhēng)逼人
、經(jīng)營(yíng)逼人、使命逼人的環(huán)境下
，要用“12345”工作法
，即“堅(jiān)定一個(gè)信心
，堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必，堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向
，發(fā)揚(yáng)四千精神
，完成五大任務(wù)”武裝頭腦
、指導(dǎo)實(shí)踐
，推動(dòng)全年銷售工作走向成功。


堅(jiān)定一個(gè)信心：付出總會(huì)有回報(bào) , 努力終會(huì)有收獲
公司組織架構(gòu)不斷優(yōu)化
，銷售總額持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)行業(yè)對(duì)公司的關(guān)注度持續(xù)上升
，這是公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與希望，也是我們勇往直前的信心
。公司上下
，要再一次增強(qiáng)對(duì)銷售工作和銷售能力的信心
，堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)
、努力終會(huì)有收獲?div id="m50uktp" class="box-center"> ！皩幙稍谑袌?chǎng)中碰壁，也不能在家中或者辦公室面壁”
，要以逢山開路的勇氣
、遇水搭橋的毅力，在努力做的過程中積極發(fā)現(xiàn)問題
、解決問題
， 以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
。
堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必：務(wù)必保持戰(zhàn)略定力，務(wù)必堅(jiān)持戰(zhàn)略自信
6月27日
，公司順利召開戰(zhàn)略暨品牌發(fā)布會(huì)
，我們要對(duì)公司“61234455”戰(zhàn)略保持不遲疑、不懷疑
、不動(dòng)搖的態(tài)度
，毫不動(dòng)搖
、堅(jiān)定不移地將公司新戰(zhàn)略貫徹下去、傳達(dá)下去
、落實(shí)下去
。要用新戰(zhàn)略喚醒、重塑消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)枝江品牌的認(rèn)知
，一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者與經(jīng)銷商建立其對(duì)新戰(zhàn)略的認(rèn)同及適應(yīng)
，堅(jiān)信新戰(zhàn)略一定能夠帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)全面振興的愿景目標(biāo)
。
堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向：以問題為導(dǎo)向
，以結(jié)果為導(dǎo)向，以目標(biāo)為導(dǎo)向
以問題為導(dǎo)向
，各省區(qū)經(jīng)理位于銷售一線，同時(shí)也是第一個(gè)聽到炮聲的人
，要踐行一線工作法，常態(tài)化的深入市場(chǎng)一線
，“坐辦公室看到的全是問題
，到基層看到的全是辦法”。要保障工作和實(shí)際不脫鉤
、不偏離，對(duì)于市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問題
，要第一時(shí)間迅速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)
，能解決的迅速解決
，無法解決的要迅速上報(bào)公司，不能不理不睬
、一拖再拖
。
以結(jié)果為導(dǎo)向，面對(duì)各地區(qū)不同文化環(huán)境
、不同消費(fèi)環(huán)境
、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各省區(qū)經(jīng)理要因地制宜
，制定個(gè)性化業(yè)務(wù)方案、計(jì)劃及營(yíng)銷策略
。執(zhí)行前明確要達(dá)到的結(jié)果，執(zhí)行后進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤
，以結(jié)果對(duì)標(biāo)
，多問幾個(gè)為什么，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足
。
以目標(biāo)為導(dǎo)向
，就是一切工作以實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，目標(biāo)要緊盯
，更需持之以恒，一步一腳印
，不能半途而廢，要為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)積極想辦法
，要把所有努力轉(zhuǎn)化為實(shí)際目標(biāo)達(dá)成和公司認(rèn)同
。
發(fā)揚(yáng)四千精神：走遍千山萬水
，想盡千方百計(jì)
，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦
“四千精神”是浙商總結(jié)出的一種精神
，我們每個(gè)人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅(jiān)韌不拔
、善于突破、敢為人先
。走遍千山萬水
，要深入市場(chǎng)，拜訪客戶
，維護(hù)客情
，用我們的腳步去丈量市場(chǎng)；想盡千方百計(jì)
，在當(dāng)前環(huán)境下或碰到市場(chǎng)問題時(shí)要用腦
，用心
、用情去思考如何打破當(dāng)前的局面；說盡千言萬語
，要勤于溝通
、善于溝通，在面對(duì)經(jīng)銷商的訴求時(shí)
，要耐心傳達(dá)公司的政策
，在面對(duì)招商客戶時(shí)，要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢(shì)
，傳遞品牌自信
，營(yíng)造良好氛圍
，建立人際關(guān)系
，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶；吃盡千辛萬苦
，面對(duì)銷售工作要有不怕苦
，不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬水”
，才能窮盡一切發(fā)展的機(jī)會(huì)
；只有“想盡千方百計(jì)”
，才能找到各種成功的辦法；只有“說盡千言萬語”
，才能尋求一切合作的可能
；只有“吃盡千辛萬苦”，才能看到風(fēng)雨過后的彩虹
。
完成五大任務(wù)：品牌重塑任務(wù)
、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)任務(wù)、結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)
、市場(chǎng)開拓任務(wù)、價(jià)值塑造任務(wù)
品牌推廣不僅是公司一個(gè)部門的任務(wù)
，也是全體銷售人員的共同任務(wù)。每位銷售人員在銷售過程中都要承擔(dān)起品牌推廣的責(zé)任
，講好品牌故事
，樹立品牌形象，引導(dǎo)建立消費(fèi)者對(duì)枝江酒的品牌認(rèn)知與情感
。
增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)
、是第一策略
。在此次大會(huì)之后
，各省區(qū)經(jīng)理根據(jù)新的組織架構(gòu)調(diào)整
，要認(rèn)真調(diào)整規(guī)劃下半年的工作計(jì)劃
，努力做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
結(jié)構(gòu)調(diào)整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要
。各省區(qū)經(jīng)理要認(rèn)真思考
，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)要再次進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化
。     
對(duì)于市場(chǎng)開拓
，要進(jìn)行招培并舉
，合理規(guī)劃市場(chǎng)的招商布局，努力打造樣板市場(chǎng)
，同時(shí)避免重復(fù)招商、多人對(duì)接
、資源不互通等情況。

價(jià)值塑造是終極任務(wù)

，要穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格
，合理保證各渠道層級(jí)利潤(rùn)。要重視經(jīng)銷商退出機(jī)制
，避免竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現(xiàn)。要謹(jǐn)慎把關(guān)公司政策
，以防出現(xiàn)套現(xiàn)等漏洞。要認(rèn)真做好市場(chǎng)管控
，對(duì)出現(xiàn)市場(chǎng)違規(guī)行為必須嚴(yán)肅處理
。要做好市場(chǎng)調(diào)查，聽取經(jīng)銷商的反饋
，與經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏
。


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這是一次團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)，也是一次“強(qiáng)信心樹目標(biāo)補(bǔ)短板”的大會(huì)

，既總結(jié)回顧了半年銷售工作，肯定成績(jī)?nèi)〉秒A段性勝利
，分析問題一針見血、不遮不掩
，展望未來目標(biāo)具體
、措施得力。全體銷售員紛紛表示
，將以此次大會(huì)精神為指導(dǎo)