來(lái)源：本站 作者：管理員 時(shí)間：2004-12-29 瀏覽
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12月20日，煙雨蒙蒙
，對(duì)于枝江大曲在北京的經(jīng)銷(xiāo)售商鄒婷婷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，心里格外睛朗
。在北京經(jīng)營(yíng)了六年的枝江大曲
，她還是第一次走進(jìn)枝江酒業(yè)。早聽(tīng)業(yè)務(wù)員楊敬華介紹
，鄒婷經(jīng)理是個(gè)大忙人
，回老家黃石的時(shí)間也不多。她1998年獨(dú)自到北京闖蕩
，在北京專(zhuān)做湖北名優(yōu)酒的代理
，現(xiàn)已擁有數(shù)千萬(wàn)的資產(chǎn)，枝江大曲在北京的銷(xiāo)售比去年同期翻了一翻
，與她細(xì)分市場(chǎng)，注重“滲透”過(guò)程密不可分
，她此次來(lái)枝江
，就是為了增加對(duì)枝江酒業(yè)的了解，從而更好地做好枝江大曲的銷(xiāo)售
。
與老總見(jiàn)面
，觀看生產(chǎn)線，鄒婷經(jīng)理興高采烈
。我們邀請(qǐng)她到酒報(bào)編輯室小座
，問(wèn)起她關(guān)于枝江大曲在北京的銷(xiāo)售情況
，她快人快語(yǔ)
，謙虛而實(shí)在地說(shuō)：“比起枝江大曲在省外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，北京市場(chǎng)的業(yè)績(jī)說(shuō)起來(lái)還很慚愧
，但是這幾年做枝江大曲漸漸熟悉了它的消費(fèi)群體
，它的市場(chǎng)定位以及所蘊(yùn)藏的潛力
，枝江酒業(yè)的產(chǎn)品更新非常適應(yīng)市場(chǎng)，比如“金版枝江王”無(wú)論是包裝還是價(jià)位
，在北京的消費(fèi)群體中已得到認(rèn)可
，所以我對(duì)于做枝江大曲，信心十足
，市場(chǎng)做大只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題
。”
鄒婷在北京做酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)
，借鑒了北京的文化營(yíng)銷(xiāo)方式，她出資制作的一份精美的“湖北酒水單”上
，枝江大曲系列產(chǎn)品圖排在首位
，這些“酒水單”分別發(fā)放在北京的四十多家飯店，消費(fèi)者翻開(kāi)“酒水單”
，首先映入眼簾的就是枝江大曲
，她把這種宣傳叫“消費(fèi)導(dǎo)向”。誰(shuí)都知道
，北京是個(gè)名酒林立的地方
，要想在那里站穩(wěn)腳根殊為不易，鄒婷說(shuō)：枝江大曲是湖北的精品名牌
，作為湖北人
，理當(dāng)讓自己家鄉(xiāng)的精品名牌得到北京市場(chǎng)的青睞。
商家的自信是廠家的福音
。鄒婷告訴我們
，她看中了枝江酒業(yè)木盒包裝的謙泰吉，明年想從這一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售中尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
。我們佩服鄒婷的眼光
，同時(shí)也深信，2005年
，從京城傳來(lái)的將是一個(gè)接一個(gè)的好消息
。
