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枝江大曲拓展外埠市場的三大優(yōu)勢
來源：本站   作者：管理員   時間：2006-04-17   瀏覽 次

    枝江酒業(yè)如日中天

，2005年更是再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)銷售收入9.5億元
，比2004年增長30%
，各大區(qū)域市場紛紛奏捷，超額完成年初規(guī)劃
。從數(shù)據(jù)上分析
，省內(nèi)市場銷售突破7個億，創(chuàng)白酒界單一省份銷售“神話”
，省外市場還不足2個億
，單個區(qū)域市場銷售不超過8000萬。筆者在省外負(fù)責(zé)區(qū)域市場銷售已有二年多時間
，就枝江酒外埠市場拓展過程中的一些想法與諸位同仁探討
，共同探求一條有利于枝江酒外埠市場發(fā)展之路。拓展外部市場,我們有如下三大優(yōu)勢
。
    一是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬
。枝江酒業(yè)一直以來都非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，有一支強大的技術(shù)質(zhì)量隊伍
，就產(chǎn)品本身而言
，消費者最信賴的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司一個較為核心的競爭力
。
    二是枝江酒業(yè)的口碑好
，講誠信。在銷售過程中
，我們一直奉行“以質(zhì)為本
，誠信天下”的經(jīng)營理念，無論是經(jīng)銷商
、廣告商還是廣大的消費者
，都說到做到留下了較好的口碑。
    三是枝江酒業(yè)的實力
，能夠為外埠市場提供長期支持
。公司經(jīng)過多年的發(fā)展積累，具備了較強的經(jīng)濟實力
，可以和絕大多數(shù)白酒品牌一爭長短?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在的競爭，最終拼的是實力
，有酒業(yè)做為堅強后盾
，拓展外埠市場只要方法得當(dāng)
，將戰(zhàn)無不勝。
    枝江酒業(yè)要想實現(xiàn)再一次飛躍
，締造全國性品牌
，拓展外埠市場是必由之路，對此
，我覺得應(yīng)從以下幾個方面入手：
    一
、明確的整體定位。現(xiàn)階段
，枝江大曲在全國市場不可能像金六福
、瀏陽河一樣全面開花，孰重孰輕
，一定要定位明確
，一旦確定，應(yīng)該舉全公司之力攻其一點
，扭轉(zhuǎn)外埠市場無亮點的不利局面
，廠商之間更像一種博奕，特別是省會市場
，相互之間若不積極主動
，相互猜忌，廠方不拿出氣魄
，殆誤戰(zhàn)機
，便會前功盡棄。
    二
、了解區(qū)域文化
。我們常說做枝江，就應(yīng)該了解枝江文化
，同時
，我們更應(yīng)該了解各區(qū)域市場的特定文化，并非公司思路全部是對的
，商家的全部是錯的
，反之也不對，既然合作
，應(yīng)該在兩種文化中找到一個相互認(rèn)可的平臺
，才能長遠(yuǎn)合作，且要求我們具有很大的適應(yīng)性
，最大程度的適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?br>     三
、正確的產(chǎn)品定位。枝江酒價位實在
，消費者并不一定買帳
，因為現(xiàn)在的白酒賣的是一個綜合因素
，包括酒質(zhì)、包裝
、廣告
、促銷
、價位
、品牌等，外埠市場我們應(yīng)該在了解區(qū)域文化的同時
，給出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位
，比如北方市場促銷應(yīng)著重考慮安徽市場包裝外箱帶、手提繩等
，不可走一步看一步
，找準(zhǔn)自己的位置，才有一線生機
。
    四
、營銷思路的某些方面。做為白酒潮流的引導(dǎo)者?div id="4qifd00" class="flower right">
，F(xiàn)在
，我們絕大多數(shù)是扮演一個白酒潮流的追隨者，雖兢兢業(yè)業(yè)
，但已步入后塵
，難有大的作為，因而在營銷思路上
，公司應(yīng)該尋求自己的核心競爭力
，在某一特定的方面作為潮流的引導(dǎo)者，如“四特”美元銷售的巨大成功
，“黑土地”精美的促銷品風(fēng)靡北方市場
，我們亦可通過營銷思路的一招鮮在外埠市場尋找突破口。