為深入推進(jìn)華中市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅親自帶隊(duì)，繼武漢市場(chǎng)調(diào)研后，連續(xù)多日走訪鄂中、鄂東等多個(gè)區(qū)域。通過(guò)實(shí)地考察、市場(chǎng)分析和座談會(huì)等多種形式，張道紅全面梳理了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為枝江酒業(yè)在湖北省內(nèi)基地市場(chǎng)2025年的發(fā)展明確了方向。 在調(diào)研過(guò)程中，張道紅多次強(qiáng)調(diào)聚焦產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道建設(shè)和品牌升級(jí)這三大關(guān)鍵領(lǐng)域，并進(jìn)一步闡明了核心市場(chǎng)“一地一策”的方針，展現(xiàn)了枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子清晰的市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略思維。
策略清晰：夯實(shí)基礎(chǔ)，多維突破 針對(duì)各市場(chǎng)的共性需求，張道紅提出了一系列核心策略： 一、強(qiáng)化渠道建設(shè)。通過(guò)拓展基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)滲透率，確保產(chǎn)品能夠更順暢地抵達(dá)消費(fèi)者手中。 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。以“真年份”系列為核心，補(bǔ)充中高端價(jià)格帶產(chǎn)品，逐步推動(dòng)市場(chǎng)提檔升級(jí)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。 三、品牌與團(tuán)隊(duì)雙輪驅(qū)動(dòng)。加大戶外廣告、形象店等品牌投入的同時(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。 四、資源整合與政策扶持 精準(zhǔn)發(fā)力：特色市場(chǎng)，因地制宜 張道紅在調(diào)研中特別強(qiáng)調(diào)，不同市場(chǎng)需采取差異化策略： 1、黃陂市場(chǎng)：以“真年份”系列產(chǎn)品為核心，點(diǎn)面結(jié)合，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，堅(jiān)定企業(yè)、產(chǎn)品、品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)的自信。 2、英山市場(chǎng)：作為20多年的老市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與團(tuán)隊(duì)能力提升，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡。 3、蘄春市場(chǎng)：將其打造為黃岡樣板市場(chǎng)，鎖定核心渠道，通過(guò)線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年見(jiàn)效”的目標(biāo)。 4、黃石市場(chǎng)：打造“破冰尖刀班”，開發(fā)圈層類型團(tuán)購(gòu)客戶，形成1+N多維度合作模式，公司資源將全力支持。 5、咸寧市場(chǎng)：借力商會(huì)資源做好團(tuán)購(gòu)，同時(shí)組建專屬團(tuán)隊(duì)，開發(fā)渠道市場(chǎng)，扶持優(yōu)質(zhì) 6 7 此次鄂中與鄂東之行成果顯著 隨著2025年目標(biāo)的明確 服務(wù)熱線：4006791817 人力資源部：0717-4229356 Copyright@2013 湖北枝江酒業(yè)股份有限公司版權(quán)所有 網(wǎng)絡(luò)策劃：三峽熱線-藍(lán)光網(wǎng)絡(luò)
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